解释客户房地产之旅的 12 个趋势

根据全国房地产经纪人协会®最新发布的2023 年购房者和卖家概况，购房者和卖家现在比以往任何时候都更希望与房地产专业人士合作，以应对复杂的交易、竞价战和严重有限的住房库存。报告发现，尽管绝大多数房屋搜索都是从网上开始的，但去年 89% 的买家和卖家都使用了房地产经纪人。这比去年的 86% 有所上升。

“这是一项不常见的交易，大多数人一生中大约会完成两到三次，”旧金山 NextHome Inc. 联合创始人兼首席执行官 James Dwiggins 表示。“这是大多数美国人花过的最昂贵的东西。这也是美国一代人财富的最大推动力，我相信买家和卖家仍将继续希望有人在他们身边来教育他们如何做到这一点。如果你自己做的话，可能会出现太多的错误和风险。”买家表示，他们向房地产经纪人寻求帮助的首要项目包括：

寻找合适的家。

了解购房流程。

指出未被注意到的财产特征和缺陷。

与家庭服务提供商联系。

在房屋销售合同中谈判更好的条款。

卖家也越来越多地求助于代理商，去年只有 7% 的卖家以 FSBO 的身份出售，这与 2021 年创下的历史最低水平相当。FSBO 在市场上的表现仍然不如专业代理的房屋：FSBO去年的售价中位数为 310,000 美元，而挂牌房屋的售价为 405,000 美元。

NAR 总裁 Tracy Kasper 表示：“让 REALTOR® 帮助您顺利完成购房和销售流程，让您高枕无忧，尤其是在价格高、抵押贷款利率高且库存有限的充满挑战的市场中。”

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